کتاب کیمیاگری در فروش اثر برایان تریسی انتشارات الماس پارسیان

توضیحات

“کیمیاگری در فروش” از آثار نویسنده مشهور کتاب ها و مقالات انگیزشی و موفقیت، برایان تریسی است. تریسی در زمینه موفقیت و راه های نوین دست یافتن به آن، آرامش، کسب و کار و مدیریت صحیح و زندگی شاد، از چهره های شناخته شده در جهان است؛ به گونه ای که هزاران نفر در سمینارها و سخنرانی هایش شرکت می کنند. در توضیحات پشت جلد کتاب می خوانیم: “وقتی که کار فروشندگیم را شروع کردم، روزها سرزده از این دفتر به آن دفتر و عصرها از این خانه به آن خانه می رفتم و همیشه از پایان معامله می ترسیدم. هرروز تمام اطلاعاتم را با اشتیاق در اختیار مشتریانم قرار می دادم و در پایان می ترسیدم. بسیار خب، چه تصمیمی می گیرید مشتری نیر معمولا جواب می داد اجازه بدهید راجع آن بیشتر فکر کنم. بعدها آموختم معنی این جملات خداحافظی مودبانه است و آن ها را هرگز دوباره نخواهم دید. خودم را متقاعد کرده بودم که همه مردم این شهر، زمان بیشتری را برای فکر کردن احتیاج دارند و به زودی سیل تماس های تلفنی خریداران مشتاق به سویم روانه خواهد شد. اما هیچ کسی تماس نگرفت. خیلی فکر کردم تا بالاخره فهمیدم مشکل کارم، کیفیت کالا، قیمت آن، وضعیت بازار و حتی رقبای فروشنده نبود بلکه اشکال از من بود. در حقیقت ترس من از سوال نهایی مانع از پیشرفت کارم می شد. روزی تصمیم گرفتم به شکست هایم خاتمه دهم. دفعه بعد، وقتی مشتری گفت: اجازه دهید بیشتر راجع آن فکر کنم و بعدا به شما جواب می دهم، چیزی گفتم که زندگی ام را متحول کرد درحالیکه قلبم داشت از جا کنده می شد. گفتم متاسفانه نمی توانم دوباره تماس بگیرم، شما که همه چیز را راجع به کالای من می دانید چرا همین الان تصمیم نمی گیرید؟ مشتری نگاهی به من انداخت و گفت: بسیار خب. اگر فرصت دیگری ندارم، آن را میخرم. سپس دسته چکش را بیرون آورد و با خرسندی بهای کالا را پرداخت. از آن به بعد در تمام ملاقات هایم از همان جملات استفاده کردم و همان نتایج حاصل شد. ” این کتاب با ترجمه آزیتا نجات مهر توسط انتشارات الماس پارسیان چاپ و دراختیار علاقه مندان قرار گرفته است.